Marketing Estratégico y Gestión de Ventas en la Empresa Automotores Trujillo Eirl – Trujillo 2024

Abstract

El presente trabajo de investigación fue realizado en la Empresa Automotores Trujillo EIRL de Trujillo. El objetivo fue determinar la relación entre el marketing estratégico y la gestión de ventas. El estudio fue de diseño no experimental, descriptivocorrelacional y transversal. Siendo la población de 250 clientes y muestra de 153 clientes; se les aplicó una encuesta a través de dos cuestionarios de 24 ítems para variable Marketing Estratégico y 25 ítems en Gestión de Ventas, todas ellas con respuestas tipo Escala de Likert y validadas. Determinándose la presencia de relación significativa con un Rho de Spearman positivo de 0.831 y nivel de significancia p=0,001 <0,05 entre las variables. Para las dimensiones, la relación precio (r = 0,912 y p = 0.000), la dimensión promoción (r = 0,889 y p = 0.000) y la dimensión distribución (r = 864 y p = 000) y la gestión de ventas, presentaron resultados positivos y significativos. Concluyendo que se aceptó la hipótesis alterna, expresando firmemente que existe presencia de relación entre las variables estudiadas.